培育品牌展覽公司的三個(gè)途徑

　　一、自我培育
　　很多展覽公司都希望擁有自己的品牌展覽公司。但是品牌展覽公司不是從天上掉下來(lái)的，在很多情況下需要靠自己培育。這就要求公司從主辦的展會(huì)入手，立足于依靠自己的力量培育。這個(gè)過(guò)程大約需要十年或更長(zhǎng)時(shí)間。公司在展會(huì)策劃過(guò)程中，要樹(shù)立品牌意識(shí)，按照品牌展會(huì)要素來(lái)塑造展會(huì)。其中展會(huì)題材、展會(huì)主題、合作對(duì)象、行業(yè)支持、發(fā)展戰(zhàn)略、內(nèi)部管理、形象設(shè)計(jì)、媒體宣傳、資本投人等，都是非常重要的。
　　二、通過(guò)合作引進(jìn)品牌展覽公司
　　在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，可以通過(guò)合作的方式引進(jìn)品牌展覽公司。根據(jù)我國(guó)加入WTO的法律文書(shū)規(guī)定，我國(guó)展廳設(shè)計(jì)公司可以跟國(guó)外有實(shí)力、信譽(yù)較好、計(jì)劃在中國(guó)開(kāi)展展覽服務(wù)的公司合作，成立合資或合作的品牌展覽展示公司，并引進(jìn)外國(guó)品牌展會(huì)，在國(guó)內(nèi)開(kāi)展相關(guān)的服務(wù)。如慕尼黑上海電子展就是通過(guò)移植德國(guó)慕尼黑電子展而舉辦的，其國(guó)際化、專業(yè)風(fēng)格與德國(guó)原來(lái)的展會(huì)一脈相承。
　　雖然通過(guò)合作方式引進(jìn)的展會(huì)，并不為引進(jìn)方單獨(dú)所有，而為合作各方共同所有。但通過(guò)這類合作，引進(jìn)方可以提高展會(huì)的管理水平，并為今后培育其他品牌展會(huì)打下基礎(chǔ)。
　　三、通過(guò)兼并方式收購(gòu)品牌展覽公司
　　培育一個(gè)新的品牌，一是要花大量資金用于廣告宣傳等活動(dòng)；二是從非品牌到品牌的培育，不一定都能成功，存在一定風(fēng)險(xiǎn)；三是必須假以時(shí)日，在十年或更長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)有收獲。因此有人認(rèn)為，與其自己培育品牌展會(huì)，不如花錢購(gòu)買品牌展會(huì)。這樣可以立即擁有，可以迅速把展覽事業(yè)做大、做強(qiáng)。國(guó)際上一些大公司，如英國(guó)的勵(lì)展博覽集團(tuán)等，就是通過(guò)大量并購(gòu)這種方法迅速發(fā)展起來(lái)的。
　　國(guó)際上有很多成功的收購(gòu)案例。不過(guò)，并非有錢收購(gòu)別人的展會(huì)就一定會(huì)成功。其關(guān)鍵在于收購(gòu)者必須是展會(huì)的行家，懂得展會(huì)的管理；如果收購(gòu)者是由其他行業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，則必須尊重原有展會(huì)管理的規(guī)章制度，尊重原項(xiàng)目的管理者，否則很容易失敗。