對展會價格定位需考量的五個目標

　　一般的，展會的定價目標有以下五種：
　　
　　（1）利潤目標。利潤目標也就是以盈利為主要目標來給展覽展示定價。以盈利為目標來給展會定價有兩種辦法：一是以當前利潤最大化為目標來給展會定價，二是以辦展單位滿意的利潤為目標來定價。前者是追求利潤最大化，后者則是只要利潤達到某一個能令人滿意的水平即可，而兩種定價的目標都在于馬上獲取利潤，只不過希望獲取的利潤的高低有所不同而已。
　　
　?。?）市場撇取目標。為展覽展示定出盡可能高的價格，爭取在展會舉辦的前幾屆就獲取盡可能多的利潤；一旦競爭變得激烈了，辦展單位就有充分的主動權逐步降低價格。
　　
　?。?）生存目標。當市場競爭已經非常激烈，展會為了在市場上先站穩腳跟，就會采取以先求得生存空間為目標的價格定位，價格往往定得較低。
　　
　　（4）市場份額目標。有些展會的定價目標是最大限度地增加展位銷售量、擴大展會規模、提高展會的市場占有率，為此，他們制定比較低的價格，而不惜放棄目前的利潤，甚至不顧目前的成本支出。這種現象在展會的舉辦初期和培育期十分常見。
　　
　?。?）展會質量領先目標。展覽展示質量領先目標就是以保證和向客戶塑造一個高質量的展會為主要目標的價格定位。這種價格定位，是利用大眾的一種“價格高質量就優良”的常識做文章。
　　
　　展覽展示最終會選擇哪種定價目標，主要受三個因素的影響：客戶、成本和競爭。比如，以占領市場份額為主要目標的定價，要獲得成功就必須要滿足以下條件：第一，價格彈性系數較大，降低價格能有效地擴大展位銷售；第二，展會的規模效應明顯，展會規模擴大所產生的利潤能彌補價格降低所造成的損失，展會將會隨規模擴大而利潤增加；第三，展會有足夠的經濟實力能承受一定時期內的低價所造成的利潤損失和成本增加；第四，低價能有效地阻擋潛在競爭者加入舉辦同題材展會的競爭，不因低價而引發惡性競爭。如果上述條件不能滿足，該定價目標就有可能脫離實際，是不可行的。