怎樣才是理智的目標(biāo)?
展出的意圖多種多樣，因此展出目標(biāo)也是多種多樣的。展出目標(biāo)常見(jiàn)的有以下幾個(gè)方面。
(1)通過(guò)展臺(tái)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的展示來(lái)建立、維護(hù)展出者的形象.
(2)引導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研。
(3)向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或服務(wù).
(4)贏得媒體曝光率及公眾關(guān)注.
(5)通過(guò)會(huì)展活動(dòng)結(jié)識(shí)大的買(mǎi)家。
(6)建立新客戶(hù)關(guān)系。
(7)向潛在客戶(hù)提供產(chǎn)品或樣品。
(8)培訓(xùn)現(xiàn)有客戶(hù)，爭(zhēng)取潛在客戶(hù)及零售商。
(9)有效地將時(shí)間花在現(xiàn)有的客戶(hù)身上。
(10)銷(xiāo)售和成交。
(11)增強(qiáng)口碑。
(12)為這一領(lǐng)域的商品經(jīng)銷(xiāo)代理打開(kāi)門(mén)戶(hù).
以上這些都是具體而明確的展出目標(biāo).目標(biāo)明晰，所有參加會(huì)展的員工才能為之而努力。
德國(guó)展覽協(xié)會(huì)(AUMA奧馬)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論將展出目標(biāo)歸納為基本目標(biāo)、宣傳目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、銷(xiāo)售目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)五類(lèi).
