展會(huì)定位是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾展會(huì)“是什么"和“有什么"，具體地說，展會(huì)定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，通過建立和發(fā)展展會(huì)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使自己舉辦的展會(huì)在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個(gè)鮮明而獨(dú)特的印象。展會(huì)定位是展會(huì)活動(dòng)的一種戰(zhàn)略性營銷手段。
給展會(huì)定位可以按下列四個(gè)步驟進(jìn)行。
首先，執(zhí)行展會(huì)識(shí)別策略。通過對(duì)會(huì)展市場(chǎng)的細(xì)分，明確本展會(huì)要向參展商和觀眾提供哪些富有特色而又與眾不同的價(jià)值。
第二，選定目標(biāo)參展商和觀眾。通過細(xì)分具體產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，選定適合本展會(huì)的潛在參展商和觀眾的范圍。
第三，積極傳播展會(huì)形象。展會(huì)定位確定后，要通過產(chǎn)品的展覽設(shè)計(jì)，展臺(tái)搭建的風(fēng)格等手段將本展會(huì)的特色告訴潛在的參展商和觀眾，讓他們了解本展會(huì)的定位。
第四，創(chuàng)造差異化優(yōu)勢(shì)。本展會(huì)與同題材的其他展會(huì)相比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)，在眾多的展會(huì)中就會(huì)脫穎而出，取得成功。
