會展的作用、優點與營銷理論

　　一、展覽方式自身的優點

　　，1、聯系量大一任何其它的人際交流方式，如打電話、推銷員上門等都不可能在如此之短的時間內接觸如此之多的客戶;

　　2、聯系效果好一展覽提供的是一種面對面的雙向交流方式，交流效果優于單向、直接的交流方式。專業展覽會上80%的參觀者具有訂貨決定權威或影響力，他們之中有很多是供銷的關鍵人物和決策人物。展覽會的環境適合高質量的交流、收集信息、交流貿易，因此參觀者處于心理開放的狀態，在這種狀態下，與客戶進行交流就容易很多。

　　3、簡化了貿易成交環節一在展覽會上，展出者可以在觀眾表示出興趣時就抓住機會，開展推銷，交流貿易，達成成交。展出者為賣來參展，參觀者為買而參觀，都是有備而來，在一個展覽會上就可以完成從看樣到成交的全過程。

　　二、貿易展覽會參展商的作用

　　1、樹立和保持良好的品牌形象(85%);

　　2、更新和強化與現有客戶的聯系(70%);

　　3、結識新客戶(70%);

　　4、顯示市場參與(63);

　　5、推介新產品(60%);

　　6、鞏固現在產品的市場份額(58%);

　　7、收集信息(50%);

　　8、簽訂合同(29%).

　　三、會展營銷理論

　　1、會展營銷概念

　　會展營銷是指綜合利用產品、價格、渠道、促銷等要素，結合招展工作人員的努力和展會相關內容的有形展示，用適當的過程傳播展會的服務承諾，將展會的展位銷售出去的招展過程。

　　2、會展營銷的特點

　　從表面上看，會展營銷的是展位，實質上是在銷售一種無形的服務。因此，會展營銷是既有產品營銷的屬性也有服務營銷的特征的綜合性營銷。

　　3、會展營銷方法

　　關系營銷一財務性關系營銷、社會性關系營銷、系統性關系營銷;

　　合作營銷一行業協會、國內外著名展覽主辦機構、專業報刊雜志、國際組織、各種招展代理、行業知名企業、同類展會、外國駐華機構、政府有關部門、網絡等;

　　直復營銷一直接郵寄資料營銷、電話營銷、展會現場推廣、直接拜訪客戶及其它媒體營銷等;

　　網絡營銷一建立專門網站、在行業專業網站上營銷、自己網站與專業網站互聯;

　　公共關系營銷一新聞宣傳、公關關系廣告、社會交往、公益或事件贊助。