展覽業(yè)壯大的同時，展會也同樣走上了強大之路。讓展會發(fā)揮預(yù)期的經(jīng)濟效益，是每個企業(yè)參展的終極目標。但是面對如雨后春筍般的展會，這也不是一個簡單的問題。要在展會上出奇制勝，展會推廣就顯得尤為重要。
反觀展會營銷工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在：第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標，對企業(yè)的優(yōu)勢資源(產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù))或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。
其次，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要地反饋與調(diào)整機制。
最后，展會組織以及展覽策劃應(yīng)有嚴格的流程與職責(zé)分工，并有專人負責(zé)項目，強調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協(xié)公司給我的展位及活動方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。
總的來說，展會營銷是一項較為復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式，科學(xué)的分工、嚴謹?shù)膱?zhí)行，方能使展會營銷真正發(fā)揮作用。在路上摸爬滾打了這么多年，展會走出了自己特有的營銷之路，即使道路比較曲折，展會也正在“茁壯成長”。
