營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)是指具備營(yíng)銷(xiāo)推廣功能的展臺(tái)，是由畢加展覽提出，是指在設(shè)計(jì)時(shí)從參展企業(yè)參展目的出發(fā)，不僅考慮外觀造型、產(chǎn)品展示、企業(yè)實(shí)力、功能布局等等，而且將視聽(tīng)觸覺(jué)相結(jié)合，務(wù)使每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一步驟都考慮到營(yíng)銷(xiāo)功能的需求，使展臺(tái)具備營(yíng)銷(xiāo)功能和有利品牌推廣的特征。
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目的
根據(jù)傳統(tǒng)展會(huì)企業(yè)參展模式，設(shè)定展會(huì)目標(biāo)客戶(hù)群體，針對(duì)展會(huì)潛在目標(biāo)客戶(hù)群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶(hù)的角度在展會(huì)中展示其感興趣的內(nèi)容，進(jìn)而塑造企業(yè)品牌形象。手段包括核心產(chǎn)品展示，為潛在目標(biāo)客戶(hù)答疑等，通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)方式，獲得銷(xiāo)售線索，最終達(dá)成交易。簡(jiǎn)單的講，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)就是企業(yè)的銷(xiāo)售平臺(tái)，無(wú)論展會(huì)中直接交易與否，都能夠獲得銷(xiāo)售線索。營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)就是為了獲得銷(xiāo)售機(jī)會(huì)甚至獲得成交。
由來(lái)
營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)是一個(gè)新出來(lái)的名詞，在行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定義。結(jié)合展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建公司的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)是指以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念為核心，基于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，具有良好、完備的效果評(píng)估體系，能夠提供一系列的服務(wù)，為客戶(hù)提高產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌知名度的營(yíng)銷(xiāo)方案。
顛覆
營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)概念的提出，打破了企業(yè)對(duì)于展臺(tái)的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)。事實(shí)證明，傳統(tǒng)觀念中的展臺(tái)為了參展而參展，不指望能在展會(huì)上接到多少單，只是露個(gè)臉，占個(gè)位，有些更是政府指定參加的，而營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)構(gòu)打破了企業(yè)傳統(tǒng)的展覽觀念，就是要明確展臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)職能，以營(yíng)銷(xiāo)為核心目標(biāo)來(lái)進(jìn)行展臺(tái)搭建服務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)是為了滿(mǎn)足企業(yè)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)實(shí)質(zhì)就是抓住每一個(gè)細(xì)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)的本質(zhì)就是能賺錢(qián)的工具。
區(qū)別
企業(yè)傳統(tǒng)展覽觀念
1.為了參展而參展，不指望能在展會(huì)上接到多少單，只是露個(gè)臉，占個(gè)位，有些是政府指定參加的，讓別人知道你還在做;2.跟風(fēng)參展，看到別人去參展了，也去參展，別人裝修的多好，就要超過(guò)別人，沒(méi)有考慮真正目的性;3.傳統(tǒng)的品牌觀念，很多展位把外觀做的非常好，里面裝修也非常豪華，觀眾看了卻不知道做什么的，或者知道做什么卻沒(méi)有展示企業(yè)的實(shí)力，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，錢(qián)花了不少，卻效果沒(méi)有;4.還有大部分客戶(hù)，什么產(chǎn)品都放進(jìn)去，甚至每年參展的產(chǎn)品都一樣，放了一大堆產(chǎn)品，沒(méi)有主次，沒(méi)有顯示產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì);5.還有些客戶(hù)就想怎么便宜怎么做，展位費(fèi)拿了十幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，裝修就花個(gè)一兩萬(wàn)，兩三萬(wàn)，沒(méi)有算過(guò)整體投入產(chǎn)出比。
營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)觀點(diǎn) 打破了企業(yè)傳統(tǒng)的展覽觀念，為了滿(mǎn)足企業(yè)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)實(shí)質(zhì)就是抓住每一個(gè)細(xì)節(jié) ，就是給企業(yè)賺錢(qián)的工具。
展臺(tái)設(shè)計(jì)原則
一、以服務(wù)目標(biāo)參觀者(企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)、媒體、觀眾)為原則;二、突出企業(yè)品牌形象為原則;三、突出企業(yè)產(chǎn)品展示為原則 四、突出展臺(tái)的服務(wù)功能為原則;五、積累客戶(hù)資源為原則;六、易于安裝拆卸為原則;七、利于經(jīng)濟(jì)、環(huán)保為原則;八、宣傳以真實(shí)為基礎(chǔ)。
展會(huì)推廣
1、展前宣傳(做準(zhǔn)備——預(yù)算好投入產(chǎn)出比,方案、海報(bào)、畫(huà)冊(cè)、工服……) 選擇媒體包括： a.展會(huì)主辦方網(wǎng)站及參展商手冊(cè)，展館里的廣告位;b.相關(guān)綜合網(wǎng)站門(mén)戶(hù)、微信微博推廣，二維碼應(yīng)用;c.郵件、短信 2、展會(huì)期間宣傳(展會(huì)廣告位宣傳、展位周?chē)麄鳌⒄刮焕锩嫘麄鳌⒈硌?a href="http://m.667520.cn/cehua/" target="_blank">活動(dòng))3、展后宣傳(整個(gè)展會(huì)期間以拍照、視頻把每個(gè)環(huán)節(jié)拍下來(lái)，以供后期的推廣)
展會(huì)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
1、銷(xiāo)售流程的不斷優(yōu)化 2.團(tuán)隊(duì)構(gòu)架的建立 3.檢查管理工具的使用 4.會(huì)展推廣運(yùn)營(yíng)
展臺(tái)定位
一、盈利模式定位; 二、目標(biāo)客戶(hù)定位; 三、核心產(chǎn)品定位; 四、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)定位; 五、展會(huì)目的定位; 六、展會(huì)選擇定位。
展臺(tái)具備功能
1、具備吸引人群功能，通過(guò)外觀造型，活動(dòng)表演等吸引人群; 2、具備品牌形象推廣功能，整體具備相對(duì)應(yīng)企業(yè)品牌的形象; 3、具備產(chǎn)品展示功能，產(chǎn)品要充分展現(xiàn); 4、具備商務(wù)交流功能; 5.具備會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)功能; 7.具備現(xiàn)場(chǎng)推廣互動(dòng)功能。
展臺(tái)用戶(hù)體驗(yàn)
1、路線引導(dǎo) (展位容易找，具體展館展位號(hào)要清晰) 2、展臺(tái)造型 (整體看上去是否清晰，整體結(jié)構(gòu)是否適合營(yíng)銷(xiāo)的需求) 3、展位內(nèi)容 (是否突出公司優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)) 4、展臺(tái)設(shè)計(jì) (整體效果、色彩搭配協(xié)調(diào)、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，細(xì)節(jié)處理比較好) 5、展臺(tái)誠(chéng)信 (有資質(zhì)論證、榮譽(yù)證書(shū)、第三方論證書(shū)) 6、聯(lián)系咨詢(xún) (人員安排、跟進(jìn)，方便客戶(hù)第一時(shí)間找到你)
展臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)功能
1、接待功能 (接待人員，交流區(qū)、休息區(qū)、飲料茶水等) 2、取得聯(lián)系 (宣傳冊(cè)，手提袋，筆記本，工服，工程牌，請(qǐng)賜名片，一次性杯子，微信號(hào)，400、800全國(guó)免費(fèi)熱線，網(wǎng)址、地址等，) 4、吸引人氣 (獨(dú)特外觀，精品展示，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，活動(dòng)表演，抽獎(jiǎng)禮品) 5、統(tǒng)計(jì)工具 (攝像頭，工具人員統(tǒng)計(jì)，進(jìn)到哪個(gè)區(qū)域統(tǒng)計(jì))
展臺(tái)目的
1、企業(yè)參展展臺(tái)的根本目的：企業(yè)展臺(tái)目的是通過(guò)它要獲得商業(yè)機(jī)會(huì)和新客戶(hù)，幫助企業(yè)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和品牌知名度，為企業(yè)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。2、展臺(tái)設(shè)計(jì)美觀、大方等充分滿(mǎn)足企業(yè)展臺(tái)形象。3、營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)能夠最快最方便地提供客戶(hù)需要的一系列服務(wù)。
