不可否認，展會一直都是最被眾多物聯網企業認可的市場營銷手段之一，然而如何使展會的優勢發揮的更大?因為處理不當，展會將變成企業人力、物力和財力的“消耗”活動，所以小編將為計劃參展的物聯網企業奉上八個“賺錢”的攻略。
1、參展前先弄清該展會的“物聯網”含量
目前，打著“物聯網”旗號擦邊球的欺詐展會不在少數，那么一個完整的物聯網產業鏈到底應該包含哪些內容?連續承辦了八屆物聯網展會的物聯傳媒將產業鏈鎖定為——RFID(無線射頻識別)技術、傳感網技術、短距離通訊技術、移動支付技術、電子標簽生產解決方案、讀寫器開發最新技術、中間件的精確控制技術、及其物聯網技術在交通、工業自動化、智能電網、智能家居、物流、防偽、人員、車輛、軍事、資產管理、服飾、圖書、家用智能化、城市管理、環境監測等領域的應用。
據悉，2017國際物聯網展會將是中國物聯網產業鏈一次最完整的展示，包括物聯網感知層(RFID、智能卡、傳感器、條碼、 攝像頭)、網絡傳輸層(藍牙、3G/4G、Zigbee、GPS、GPRS、WIFI、WSN)以及應用層 (云計算、移動支付、實時定位、智能家居、智能零售)。
2、訂展后著手全方位的參展準備
據某研究機構的調查，參觀者對展會各因素的記憶順序包括：展品吸引力39%，操作演示25%，展臺設計14%，展臺人員表現10%，散發資料8%，展出者的名氣4%。所以，參展商大可據此重要次序提前做好參展準備。
這里有幾個較常規的注意事項：首先，當然是展品的選擇。展品是給參觀者留下印象的最重要因素，總體參考原則是有針對性、代表性和獨特性。其次，策劃好的展示手段。展品本身在大部分情況下，并不能說明其全部性能，顯示全部特征，需要通過借助其他材料或設備等手段，來加以說明、強調及渲染。第三，確定一套美觀大方的展臺設計。展臺要能充分反映出參展商的形象，能吸引參觀者的注意力，力求包含展示、會談、咨詢和休息等基本功能。第四，準備合適的現場接待人員。作為最關鍵的現場因素，展臺接待人員要能結合參展產品的特點，靈活應對。第五，制作各種形式的客戶邀請函。因為在展會現場除了被動地等客戶到，還要有意識地請客戶來，可借助拜訪、媒體廣告等多種手段通知邀請客戶。
總之，參展就要未雨綢繆，把準備工作做足做全。
3、展會現場保持良好的企業形象
我們對往屆深圳物聯網展參展企業做過的調查發現，多數企業都十分珍惜和重視這個一年一次亮相機會。某企業代表反饋到，這是他們在競爭對手面前展示實力的最佳機會，通過訓練有素的展臺職員、配合積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計，他們企業的展臺每年都能光芒四射，吸引到大量的專業觀眾。所以，與同行相較之下，采購者更樂意選擇與他們合作。
簡單來講，展會接待人員的著裝和站姿，哪怕是簡單嬉戲或是一句玩笑，都將代表整個公司的形象。因此，現場人員一定要表現得足夠的專業，足夠的真誠。
4、抓住現場簽單的良機
作為一年一度的物聯網行業盛會，我們每年都能看到行業的明顯進步，采購商、集成商以及專業愛好者的觀眾比例越來越高。我們發現這樣一些特點，近幾年到展會上咨詢產品及探討需求方案的海內外觀眾越來越專業，能讓人感受到物聯網正走向普及，并向行業外延伸。2016年的453家參展商，涵蓋了智能家居、可穿戴設備、醫療智能硬件的平臺、硬件、方案廠商，覆蓋了物聯網芯片設計生產商、各頻段電子標簽及卡生產商、各頻段讀寫設備及天線、手持設備生產商、無線通訊模塊、傳感器網絡、系統集成商、標簽與卡封裝設備、配套材料供應商、行業媒體與協會等整個完整的產業鏈。
而展會吸引到的51,883名觀眾中，參加采購產品、交流合作和研討的專業觀眾比例高達97.8%，其中海外買家占4.1%，專業觀眾整體水平均創行業新高。大量專業觀眾為參展商創造和提供了市場機會，不少企業反饋，現場就簽下了一部分訂單合同。
5、利用展會鞏固老客戶關系
企業的市場人員經常會問自己這樣的問題，如何維護融洽客戶關系?客戶關系也是許多公司的熱門話題，我們給你的答案是，展覽會就是融洽現存客戶關系的好地方。除了展會現場的熱情招待、最新產品資料、贈品，參展商還可以在展會期間為老客戶安排宴會或共他個性化的服務。例如，企業可選擇在展會同期舉辦各類型的新聞發布會、產品推介會、經銷商會議等。
由于展會具有地域性，所以企業正好可以利用參展的機會與當地代理經銷商等合作伙伴進行深入的接觸，同時物色新的合作伙伴。
6、跟媒體打好關系
每一個參展的企業都在想借助展會擴大行業影響力，包括展會的主辦方也需要做口碑宣傳。所以，越有知名度的展會，越容易吸引行業和大眾媒體的關注。因此，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。
以2016深圳物聯網展為例，主辦方邀請了共200+合作媒體，而參與展會盛況報道的的合作媒體也將近百家，覆蓋了行業內最主要的智能家居、可穿戴設備、醫療智能硬件、RFID、智能卡、智能識別、傳感器等領域的知名網絡媒體和雜志媒體。媒體的傳播是最迅速的，如果你想把自己的企業做一個全方位多角度的宣傳報道，跟媒體打好關系是不錯的選擇。當然，這可能會產生一定的費用。
7、在展會上找資本合作
展會不光是產品的聚集地，很多時候，風投資本也會跟著來。物聯網在中國乃至全球都這么熱門，投資家當然不會錯過。在展會同期，如果有機會參加一些路演形式的面對面項目投資交流會，或許可激發企業的發展思路，最重要的是，資本運作可使企業的新產品或新技術項目快速落地。
8、總結參展效果，并對潛在客戶做好跟進
展會結束之后，會展項目負責人應及時總結出現的問題，復盤整個參展的過程，對產品準備、布展設計、接待人員專業素質問題、團隊協作、展會服務等多方面做一個合理評價，并對今后參展提出建議。此外，對于參展企業來講，做好后期的客戶跟蹤也很重要。經常聽到企業講，展會上收集了一大堆名片，結果由于沒能及時分類整理，時間一長發現名片的價值不復存在。
