展會在傳統(tǒng)營銷理論中只是市場推廣的幾種手段之一，隨著其內(nèi)容、功能、形式和內(nèi)涵的不斷發(fā)展，與其它方式相比，展會在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位重新得到認(rèn)識，就其功能和作用而言，主要有以下幾方面： 展會是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商等進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺。專業(yè)性展會是其所代表行業(yè)的縮影，在

展覽業(yè)發(fā)展越來越廣闊，各行業(yè)都紛紛加入，使得展覽業(yè)呈蓬勃發(fā)展?fàn)顟B(tài)。騙展時有發(fā)生，參展商為此也愁壞了。面對紛至沓來的展會邀請，企業(yè)對是否參加展會、參展能帶來哪些利益、該如何充分利用會展傳播企業(yè)的信息、如何與很強(qiáng)的對手同臺競展等一系列問題都心存疑惑，這就涉及到如何真正讓展會發(fā)揮作用的問題。

展覽業(yè)壯大的同時，展會也同樣走上了強(qiáng)大之路。讓展會發(fā)揮預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，是每個企業(yè)參展的終極目標(biāo)。但是面對如雨后春筍般的展會，這也不是一個簡單的問題。要在展會上出奇制勝，展會推廣就顯得尤為重要。 反觀展會營銷工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在：第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)，

生產(chǎn)、銷售、管理，是企業(yè)生存的“三駕馬車”。試想，一個企業(yè)在完善的管理之下，生產(chǎn)出大量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而唯獨(dú)遺憾的是，在市場上卻賣不掉，這樣的企業(yè)又能維持多久?由此可見，市場營銷在企業(yè)發(fā)展中是何等的重要。對于一個成功的企業(yè)來說，每一個營銷方案都是企業(yè)內(nèi)部管理者精心策劃出來的。而絕大多數(shù)做大做強(qiáng)企業(yè)，他們

對于想要參展的企業(yè)，選展是成功的第一步，它需要對主辦方進(jìn)行綜合考查，以及剖析參加該展會是否符合企業(yè)的自身定位。拿著“放大鏡”，選擇合適、成功的展會，這對于參展企業(yè)來說至關(guān)重要。 據(jù)了解，每年在國內(nèi)舉辦的石材展不少于20個，展會已被商界公認(rèn)為“最杰出的市場”之一。 德國專家對慕

會展經(jīng)濟(jì)作為一個全新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，以其良好的關(guān)聯(lián)性和拉動性給各個城市帶來一個火熱的新市場。從以商品交易為主的展覽會到各種極具特色的旅游商務(wù)會議，現(xiàn)代會展成為商家的重要營銷工具。 然而，在喧囂的背后，卻有意想不到的場面。許多看似熱鬧的會展，參展商的利益卻并不大。筆者曾數(shù)次體驗(yàn)過這樣的場面：一

(一)明確參展目標(biāo) 參展目標(biāo)的制定要配合企業(yè)整體的市場策略，具有實(shí)際性和可衡量性。一般來說，企業(yè)參展主要會有以下幾個目標(biāo)：新產(chǎn)品宣傳推廣;融洽客戶關(guān)系，維持與老客戶的接觸;接觸更多的潛在客戶和行業(yè)人士，認(rèn)識實(shí)力強(qiáng)大的買家;企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品品牌提升;收集市場信息，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研;找到新的市

在一定規(guī)模的展覽會里，幾百個展位堆在一起，也許有上萬名甚至幾萬名參觀商蜂擁而至。如何讓更多的參觀者注意到您的公 司，確實(shí)要花一點(diǎn)心思。以前，很多參觀者是到了現(xiàn)場才臨時決定參觀什么展位，那么，布置新穎的展位確實(shí)能吸引到這類參觀者的注意。但現(xiàn)在，越來越多的參觀商會事前大概定好需要參觀的展位，情況就大大不

企業(yè)參展前應(yīng)注意避免的幾個“雷區(qū)”： 1.追求低展費(fèi)。一些企業(yè)最先考慮的往往是低展位費(fèi)的展覽，但組織者制定的展位費(fèi)包括展前宣傳、搭建、信息等各項(xiàng)服務(wù)，低廉展位費(fèi)往往會在服務(wù)上大打折扣。 2.片面追求展會規(guī)模。一些展覽聲勢浩大，無所不有，但“博大”卻不“精深”。這類展覽無論是參

我們都知道參加一個展會是很辛苦的事情，那我們怎么樣才能讓我們的這份辛苦能在最后得到好的收獲，這就要求參展者要在展會開戰(zhàn)前做好全面的準(zhǔn)備，以下是我們建議展出者不妨從這幾方面入手： 展品選擇：展品是參展商能直接給觀摩者留下印象的最重要因素。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在參觀這的記憶因素中，展品具有吸引力可占到 39%

傳統(tǒng)的展會上，少不了的是滿天飛的名片，參展商在每天展會結(jié)束后總要花上一兩個小時整理名片。想取代這些繁瑣，可以使用電子名片。 所謂電子名片，通常用磁卡或帶條形碼的材料制作——可以說是為參展商和參觀者特制的參展證。在簽發(fā)該證前，組委會會要求參展商或參觀者輸入個人資料，包括公司名稱、聯(lián)絡(luò)辦法、

展會成功與否，根本上取決于參展商與專業(yè)買家的數(shù)量和質(zhì)量，然而經(jīng)過近幾年會展經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展，展會的質(zhì)量也出現(xiàn)了參差不齊的現(xiàn)象。其實(shí)，只要合理使用展會這一武器，通過前后系統(tǒng)的創(chuàng)新營銷策劃以及嚴(yán)格執(zhí)行，還是能夠?qū)崿F(xiàn)“化雞肋為排骨”的。 展會，作為一種傳統(tǒng)的營銷推廣模式，由于原則上可以在相對集中

一般展會的時間都會比較短，而且現(xiàn)場也會環(huán)境較嘈雜、擁擠。所以，要想獲得最佳的展會效果，我們就應(yīng)該設(shè)定一下應(yīng)有的注意事項(xiàng)。 (一)合理分配。根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗(yàn)，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中分工合作，相輔相成。

展臺設(shè)計(jì)中一些重要的要求需引起大家的關(guān)注，積極把握展覽展示設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)是為了正確的設(shè)計(jì)和施工，那么展臺設(shè)計(jì)中有哪些要求?下面羿鳴展覽公司就來詳細(xì)介紹一番。 展臺設(shè)計(jì)中光的運(yùn)用： 展臺設(shè)計(jì)中光源的顏色可以用色溫來表示。理論和實(shí)踐都證明了，光源顏色按其色溫不同會給人以冷或暖的感覺

展臺設(shè)計(jì)搭建簡單的來說就是為各種展會做展臺的一項(xiàng)商務(wù)服務(wù)，屬于商業(yè)服務(wù)行業(yè)。有很多企業(yè)不重視這一塊的工作，只是覺得在展會上自己的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)好，價格有競爭力，沒必要做那些表面的工作。這就大錯特錯了，俗話說花還要綠葉來襯托。在一個好的展會里面有一個好的展臺不僅有利于企業(yè)在展會上營銷而且還顯示企業(yè)實(shí)力。企業(yè)

展臺設(shè)計(jì)搭建是由很多因素，包括布局、照明、色彩、圖表、展品、展架、展具等組成。好的設(shè)計(jì)是將這些因素組合成一體，幫助參展企業(yè)達(dá)到展出目的。 1.要簡潔不要復(fù)雜。一般人在瞬間只能接受有限的信息。觀眾行走匆忙，若不能在瞬間獲得明確的信息，就不會產(chǎn)生興趣。另外，展臺復(fù)雜也容易降低展臺人員的工作效

展臺設(shè)計(jì)搭建不是參展商想怎樣做就怎樣做，展覽公司想怎么設(shè)計(jì)就怎么設(shè)計(jì)的，任何行業(yè)都有它存在的一個標(biāo)準(zhǔn)，展臺設(shè)計(jì)搭建亦是如此，為了保證展覽的效果，展臺設(shè)計(jì)搭建必須符合以下八個質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)： 1)設(shè)計(jì)必須要結(jié)構(gòu)合理，安全牢固，符合安全指標(biāo)，對跨度較大的空中造型必須嚴(yán)格審核，鋼結(jié)構(gòu)焊接要符合標(biāo)準(zhǔn)。

1.書面參展邀請函 準(zhǔn)備邀請的過程中，一些工作人員將在網(wǎng)上找一些范文全篇照抄，然后就改一下展覽的名稱和地址，就完成任務(wù)了.事實(shí)上客戶不僅只與一家公司有業(yè)務(wù)，收到邀請函不止一封，類似的他可能已經(jīng)看到數(shù)百次，因此這樣的邀請函缺乏吸引力.如果你能寫一些真誠對客戶的問候，尤其提到在文本的最后一次

時間管理：在主辦方允許的時間內(nèi)，盡可能的提前布置完展館，從展臺的設(shè)計(jì)、搭建到產(chǎn)品的安裝擺放.為即將召開的展會，做好充分的時間準(zhǔn)備 預(yù)算管理：參加一個展會，除了參展的展位費(fèi)用外，還有預(yù)算好人員物流的費(fèi)用，其中占重要預(yù)算部分的或許要算上展臺的搭建了，前期一定要預(yù)算好花費(fèi)在展臺搭建上的費(fèi)用，讓

任何規(guī)模的展會都開始需要允許參觀者、參展者和會議組織者共享資源的手提無線電腦及無線通訊設(shè)備。下面的內(nèi)容詳述了專為手提無線電腦設(shè)計(jì)開發(fā)的一系列應(yīng)用軟件在展會行業(yè)方面的用途。 1) 應(yīng)用軟件 -登記 通過郵件收到出席證的出席者到達(dá)展會現(xiàn)場后，毋須排隊(duì)等候登記。負(fù)責(zé)登記