第二步，洽商并訂立參展合同。 洽商并訂立參展合同，是展覽會銷售工作的關鍵環節。 對于明確表示參展的客戶，業務人員應及時與其洽商預訂展位事宜。洽商一般圍繞兩個重點進行:一是展位租金價格;一是展位在展覽場館的具體位置。對于明確表示參展的客戶，業務人員應及時與其洽商預訂展位事宜。對于展

導讀:展覽會的銷售展位工作分為三步，即:征詢目標客戶的參展意愿;洽商并訂立參展合同;收取展位費并提供售后服務。展覽會銷售展位工作以電話銷售為主。第一步，征詢目標客戶的參展意愿。征詢目標客戶的參展意愿，目的是掌握展位銷售信息。從事展位銷售的業務人員，根據掌握的目標客戶信息資料，通過電話逐一征詢客戶的參

(一)宏觀環境方面 1、加速對區域增長極的培育; 2、加快基礎工業設施建設，完善區域功能; 3、提高區域綜合競爭能力和知名度; 4、擴大內需，增加就業; 5、加速外向型經濟的發展; 6、促進全球經濟一體化。 (二)微

中國貿促會日前首次發布了對中國內地展覽場館比較全面的權威統計。截至去年底，中國內地共擁有2000平方米以上的各類會展中心和展覽場館約170家，可用于展覽的總面積達到536萬平方米，其中2/3是室內展館;1/3為室外展館，展覽面積位居世界前列。 上硬件 圓會展經濟之夢

中國展覽市場目前競爭激烈，表現在展覽城市之間、展覽企業之間、展覽項目之間、展覽人才之間的全方位競爭“白熱化” 1.展覽城市間的競爭 我國已有幾十個城市定位在“會展中心城市”或“會展名城”上，這些城市紛紛在城市基礎設施、會展軟環境建設、品牌展會培植方面加大投入，展覽城市之間劇烈

展會項目數增速放緩 1.新創展覽項目逐年減少 經過十五期間展會數量的急劇膨脹，各行各業的展覽會題材己經得到很大程度挖掘，新創展覽項目越來越難，必然逐年減少，另一方面，展會的總數量作為基數不斷增加，很顯然，展覽項目總量的增長速度必然逐年下降，十一五期間該增速還將進一步減緩。

隨著中國會展市場的快速擴大和對會展發展規律認識的加深，會展越來越被作為重要的服務產業看待。為了促進會展業的持續發展，中國從政府、企業和行業中介組織三個層面進一步推動會展業的市場化進程，政府主要運用經濟的、法律的手段進行宏觀調控和促進服務，進一步確立會展企業的主體地位，充分發揮中介組織的服務和橋梁作用

展覽業的發展主要依托于市場和產業兩大因素，中國既是世界上最大和最富有潛力的市場，同時也是門類齊全的產業大國。巨大的市場購買力，豐富的低成本高素質的人力資源，不僅能促使我國成為世界的制造業基地和加工中心，同時也為我國成為亞洲乃至全球的會展中心提供了雄厚的物質基礎。 十五期間，我國展覽收入以

(四)展覽地區集中程度高，經濟發達地區領先 目前全國除西藏外，各省市都有了自己的展館，或多或少都有在本地舉辦的展覽活動，并且，越來越多的省份提出要大力發展展覽業。但是，中國的展覽業實際上主要集中在少數幾個省市，而且集中程度相當高。就城市而言，公認的三大展覽城市是北京、上海、廣州，三者可進

從調查數據看，中國展覽業現狀具有五大特點:展覽項目持續增長，數量擴張明顯;展館建設方興未艾，成為城市必要設施;展覽主辦多元發展，政府主導色彩濃烈;展覽地區集中程度高，經濟發達地區領先;展覽直接收入增長緩慢,社會經濟效益驅動。 (一)展覽項目持續增長，數量擴張明顯 中國展覽業可

通過一年多的實踐，參加本次研討會的老師在發言中多了一份自信。特別是展覽企業代表的參會，使各方的交流更加務實。 劉大可(北京第二外國語學院):我從事會展教學四年，在很多場所我從來沒有敢對會展業教一育前景發表過樂觀意見。但是今天我把今年我們畢業生的就業單位給大家看一看。你會發現這個專業學生的

伴隨中國經濟的發展，有實力的外資企業紛紛在華投資，這直接導致原有的來華國際貨量下降，而國內展品運輸市場又有諸多不規范，在此形勢下，部分展品運輸企業把拓展海外業務確定為新的業務增長點，以“展品運輸業的增長點”為主題的分論壇，匯聚了中國貿促會展覽管理辦公室代表和中外展品運輸企業的主要負責人，他們就海外展

首屆會展文化節分組設置企業資質評級標準這一議題后，中國展覽工程專業委員會便己著手有關展覽搭建企業評級標準以及實施細則的調研和制定工作。目前，此標準己初具規模，并將于年內啟動評標工作，而本屆文化節論壇結合發展的大環境對標準的實施、核定和推廣做進一步討論。 論壇主持人中國展覽工程專業委員會主

在會展行業，我們通常把北京、上海、廣州等城市劃分為一級城市，把其他省會城市如成都、昆明、沈陽、武漢等劃分為二級城市。嚴格地講，“二級城市”主要以功能型城市為主。這類城市主要通過自然資源的開發和優勢產業的集中，發展其特有的工業或其他產業，從而使城市具有特定的功能。在以“城市會展發展的難點與解決之道”為

場館作為展覽活動的承載者，起到極其重要的基礎作用，而場館自身的可持續發展，也為展覽活動的持續發展提供堅實的保障。在“會展場館的可持續發展”分論壇上，來自全國各大會展場館的經營決策者們暢所欲言，為可持續發展這一主題出謀劃策。 昆明國際會展中心總經理趙云忠首先認為，一個會展場館要可持續發展，

“如果在一個城市開一次國際會展，就好比有一架飛機在城市上空撒錢。”展覽業內人士用如此的妙語來形容會展己經成為現代經濟發展中的一臺“造錢機器”。記者日前從中國貿促會獲悉，第三屆中國會展經濟國際合作論壇(CEFC02007)將于明年1月14日到16日在上海召開，屆時400多位國內外的展覽業界人士將與會，

剛剛結束的第33屆中國國際裘皮革皮制品交易會，無論是展會的規模、產品的檔次，還是參展商的質量都堪稱上乘，顯示這是一個高規格的展會。 但幾天的采訪下來，記者感到，作為一個大型展會，本屆交易會從服務質量和管理水平方面，在某些環節上仍有很大的完善和提升的空間。而往往一些不起眼的小事，會直接影響

近日在滬舉行的某大型食品博覽會，在一片抱怨聲中草草收場。消費者抱怨，在展會上買到了假貨，紛紛要求退貨還款;而由于一些假貨商的“老鼠屎”效應，參展的“正規軍”也被一棒子打死，就在開展后不久，部分參展商因不屑和假貨商為伍，要求退出展會。更荒唐的是，這樣的展會，在短短23天內，竟然連續舉辦了兩次。

會展聲音 客觀上，我國的會展業還停留在較低發展水平，管理和運作模式相對滯后，難以跟上會展業的發展速度和要求。尤其是政府主導下的大型博覽會的籌備和運營，缺乏深入研究和有效支持。業界和學界呼喚著對大型會展發展現狀和趨勢、組織、宣傳、招展模式、運營管理等內容進行細致而深入地研究。

報載，消費者在展會上買到了假貨，某大城市舉辦的一大型食品博覽會被迫在一片抱怨聲中草草收場。更有甚者，這樣的事情竟然在不到一個月時間內連續發生了兩起，部分參展商因不屑和假貨商為伍，要求退出展會。這真真應了那句話，一粒老鼠屎壞了一鍋湯，“正規軍”無辜遭禍殃。 無獨有偶，一段時間以來，在其它城